‘한 문장’ 차이로 매출의 앞자리가 달라지고,

‘한 문장’ 차이로 고객의 닫힌 마음이 열린다!  

상위 1% 기업이 앞다퉈 찾는 세일즈 컨설턴트 황현진이 알려주는  

큰돈 들이지 않고 지갑을 열어줄 80가지 마케팅 기술!

작정하고 핵심만 남겨 놓았다! 국내 유일 ‘세일즈 작가’ 타이틀로 수백 업종, 수천 개 이상의 유무형 상품을 컨설팅했던 저자는 수만 명의 사람을 만나며 한 가지 확신을 얻었다. 잘 파는 사람과 못 파는 사람의 차이는 바로, 그들이 쓰는 ‘한 문장’에 있다는 것이다!

“3kg 감량해 드립니다!”와 같은 뻔한 문장보다 “통닭 세 마리 감량해 드립니다!”와 같이 고객의 머릿속에서 구체화되는 한 문장이 고객의 마음을 움직이기 더욱더 쉽다. 이 책은 저자가 엄선한 잘 팔리는 문장의 패턴을 단계별로 나누어 누구나 읽자마자 당장 써먹을 수 있도록 담아냈다. 어려운 이론이나 추상적인 조언 따윈 없다. 오직 현장에서 검증된 ‘팔리는 문장’을 만들기 위한 솔루션을 담았다.

1인 셀러, 개인 자영업자, 마케터, 영업인은 물론 팔고자 하는 것이 있는 사람이라면 누구에게나 이 책이 필요하다. 고객의 마음을 여는 기본부터 단골로 만드는 고수 단계까지 4단계를 통해 다양한 한 문장의 기술을 터득하면 자연스레 고객의 지갑은 열릴 것이다. 한 문장의 기술을 익히는 데 하루 5분이면 충분하다. 하지만 그 5분이 매출의 앞자리 숫자는 물론 고객의 반응까지 바꿀 것이다. 지금 당장 하루 하나씩 당신의 문장을 팔리는 문장으로 바꿔 보자!

■ 지은이 | 황현진 

대한민국에서 가장 많은 세일즈 대본을 쓰는 작가.

쇼호스트 시절 체득한 찰나의 영감들을 토대로 대한민국 1등 기업들이 0순위로 찾는 세일즈 멘토가 되었다. 현재 세일즈 콘텐츠&솔루션 기업 ‘리얼세일즈㈜’의 대표로서 기업 대상 강연과 컨설팅을 활발히 진행하고 있으며, 세일즈인의 성장을 돕는 콘텐츠 플랫폼 ‘세일즈살롱’을 운영하고 있다. 저서로는 베스트셀러 《잘 파는 사람은 이렇게 팝니다》, 《세일즈, 말부터 바꿔라》 등이 있다. 20만 명 이상의 누적 수강생과 SNS 팔로워에게 강조하는 바는 하나다. ‘판매자의 언어가 아닌, 고객의 언어를 쓰라.’

이메일: hjhwang@realsales.co.kr

홈페이지: www.realsales.co.kr 

프롤로그 한 문장만 바꿨을 뿐인데, 팔리기 시작했다

PART 1. 고객 마음을 열어 주는 한 문장의 힘 [기본]

한 문장의 기술 01. 마음의 빗장을 여는 말, ‘이 정도면’

한 문장의 기술 02. 고객을 혹하게 만드는 ‘남도’ 화법

한 문장의 기술 03. 내성적인 고객의 입도 열게 만드는 질문의 기술

한 문장의 기술 04. 민감한 사안을 민감하지 않게 묻는 법

한 문장의 기술 05. 고객과의 첫 만남에서 호감을 얻는 디테일 화법

한 문장의 기술 06. 자기 자랑을 아웃소싱하라 

한 문장의 기술 07. 딱 세 글자로 호감 상승, ‘어디서’ 화법

한 문장의 기술 08. ‘불편함’이 아니라 ‘특별함’을 물어라

한 문장의 기술 09. 고객이 전화로 가격을 묻는다면 이렇게 답하라 

한 문장의 기술 10. TA 할 때, 고객을 도망가게 만드는 5가지 멘트

한 문장의 기술 11. 하수는 사양을 묻지만, 고수는 사람을 묻는다

한 문장의 기술 12. 공감각적 심상으로 고객의 감각을 건드려라

한 문장의 기술 13. 잘 파는 사람은 스몰토크가 아닌 스킵토크를 한다

한 문장의 기술 14. 내 상품이 가진 의외의 장점을 찾아보자

한 문장의 기술 15. 고객의 고정관념을 뒤집어라

한 문장의 기술 16. 고객을 궁금하게 만드는 ‘가지’ 화법

한 문장의 기술 17. 흔하고 식상한 멘트에서 탈피하라

PART 2. 설득력을 높이는 한 문장의 힘 [심화]

한 문장의 기술 18. 고객의 거절? 3F를 기억하라

한 문장의 기술 19. 잘 파는 사람들의 비밀, ‘라면’ 화법

한 문장의 기술 20. 고객의 이율배반적 욕구를 공략하라

한 문장의 기술 21. 제품의 강점을 짧고 쉽게 어필하는 법

한 문장의 기술 22. 180보다 179.6이 더 믿음이 가는 이유

한 문장의 기술 23. ‘3kg 감량’이 아닌 ‘통닭 세 마리 감량’

한 문장의 기술 24. 고객을 전우로 만들어야 잘 팔린다

한 문장의 기술 25. 고객을 몰입하게 만드는 지그재그 화법

한 문장의 기술 26. 단점이 더 이상 단점이 아닐지어다

한 문장의 기술 27. 고객의 거절, 가볍게 넘기고 질문하라

한 문장의 기술 28. 고객의 머릿속을 떠도는 ‘하필’을 공략하라 

한 문장의 기술 29. 고객과 논쟁하지 않는 마법의 질문

한 문장의 기술 30. 망설이는 고객의 허를 찌르는 ‘일십’ 화법 

한 문장의 기술 31. 할인에는 이유가 필요하다 

한 문장의 기술 32. “비싸요.”라는 고객에게 딱 하나만 물어보라 

한 문장의 기술 33. 세일즈는 콘셉트 싸움, ‘에서-로’ 화법

한 문장의 기술 34. 고객의 의심을 한 방에 날리는 단도 화법

한 문장의 기술 35. 거절을 차단하는 ‘원투’ 펀치 화법

한 문장의 기술 36. 어설픈 이유라도 없는 것보다 낫다

한 문장의 기술 37. 망설임을 확신으로 만드는 자문자답 화법

PART 3. 바로 매출을 만들어 내는 한 문장의 힘 [실전]

한 문장의 기술 38. 추가 판매, 이것 하나만 해도 성공한다

한 문장의 기술 39. 마무리 멘트는 무조건 ‘동사’로 끝내라

한 문장의 기술 40. 추가 매출을 올리는 한마디

한 문장의 기술 41. 판매율 높이는 생생한 표현

한 문장의 기술 42. 퀴즈를 풀게 하면 매출도 풀린다

한 문장의 기술 43. 비싼 값이 당연해지는 마법

한 문장의 기술 44. 입소문은 나는 게 아니라 만드는 것

한 문장의 기술 45. 호기(豪氣)와 후기로 팔아라 

한 문장의 기술 46. 비싼 걸 팔고 싶다면 ‘청킹’하라

한 문장의 기술 47. 고객의 ‘선택 이후’를 생생하게 그려 주어라

한 문장의 기술 48. 이유와 결과, 2형식 세일즈 화법

한 문장의 기술 49. 상품에 특별함을 더하는 ‘바로 그’ 화법 

한 문장의 기술 50. 때로는 돌직구 질문이 필요하다

한 문장의 기술 51. ‘같아요’를 빼야 고객에게 확신이 생긴다

한 문장의 기술 52. 훅 치고 빠지는 세일즈 클로징 멘트

한 문장의 기술 53. 세일즈 클로징의 지름길, ‘쪽’ 화법

한 문장의 기술 54. 가성비 좋은 상품을 파는 가상 종결 화법

한 문장의 기술 55. ‘가격’으로 팔지 말고 ‘자격’으로 팔라 

한 문장의 기술 56. 1등 아닌 1등 상품으로 포장하는 기술

한 문장의 기술 57. 외향형 고객에게 먹히는 클로징 멘트 

한 문장의 기술 58. 고객의 결심을 이끄는 말, ‘저도’

PART 4. 고객을 단골로 만드는 한 문장의 힘 [고수]

한 문장의 기술 59. 자부심을 파는 법: 3가지 특별함을 강조하라

한 문장의 기술 60. 밝은 미래를 제시하라! 상상 화법

한 문장의 기술 61. 돈 쓰게 만드는 정당화의 기술

한 문장의 기술 62. 고객을 특별하게 만드는 ‘딱’ 화법

한 문장의 기술 63. 단골에게 애칭을 붙여 주면 슈퍼 단골이 된다

한 문장의 기술 64. 깎아 주고도 욕먹지 않으려면 

한 문장의 기술 65. 약정 상품, 약속 화법으로 팔아라

한 문장의 기술 66. 소개받아서 오셨나요? 

한 문장의 기술 67. 고객 질문에 답변만 잘하는 것으로 충분할까?

한 문장의 기술 68. 구차하지 않게 재차 권유하는 법

한 문장의 기술 69. 때로는 조언하지 말고 조언을 구하라

한 문장의 기술 70. 말주변 없는 세일즈맨을 구원할 질문

한 문장의 기술 71. 고객을 사로잡는 돗자리 화법

한 문장의 기술 72. 고객의 문제는 고객도 모른다

한 문장의 기술 73. 반품, 환불, 취소를 절반으로 줄이는 법

한 문장의 기술 74. 고객의 불안을 잠재우는 눙치기 화법

한 문장의 기술 75. 가격 저항을 기회로 바꾸는 역치기 화법

한 문장의 기술 76. 딱 세 글자로 고객 동공 확장시키기

한 문장의 기술 77. 숨은 고객 찾기를 잘해야 세일즈의 고수

한 문장의 기술 78. 판매 성공률 확 올리는 소프트 클로징 질문 

한 문장의 기술 79. 할인에는 대가가 따르게 하라

한 문장의 기술 80. 말에 매가리가 없으면 안 팔린다